was successfully added to your cart.

КейсыПродажи

Новое возражение при работе с аудиторскими компаниями

By 17.03.2015 One Comment

ложь

 

Сегодня разговаривала с одним предпринимателем, который ищет бухгалтера. Когда я спросила, как он будет его проверять, он замолчал… Не знаю, говорит.

Потом засомневался, что при работе с нами будет сложно найти ответственного: бухгалтер сваливает на директора, а директор сваливает на бухгалтера. Когда я поинтересовалась, был ли у него такой опыт, он сказал, что нет… Он придумал… Тогда я задала встречный вопрос: «Можно ли Вашу компанию также назвать безответственной, где не найти крайнего и все друг на друга перекладывают ответственность?» Тут он засмеялся и сказал, что у них не так.

И тут я услышала новое возражение: «Продавать и общаться Вы, конечно, умеете. А умеете ли работать так, как   говорить?» Вопрос из цикла ляля все хорошо умеют, а вот как вы в деле, в работе?

В этом случае я показываю отзывы, говорю об опыте других клиентов, особенно с именем, даю гарантии.

В итоге он с радостью согласился на подписку для знакомства и, если интересная тема, прийти на семинар.

Желаю высоких продаж!

 

 

0

Автор публикации

не в сети 2 года

admin

0
Комментарии: 0Публикации: 1098Регистрация: 21-02-2013
Здравствуйте!
Команда «Форос Аудит» приветствует Вас на сайте!

Зарегистрируйтесь и пользуйтесь нашими материалами в подарок!
На сайте доступны:

— Бесплатные шаблоны нескольких сотен договоров
— Более ста видео уроков по бухучету и управлению бизнесом
— Вебинары по открытию популярных видов бизнеса
— Он-лайн калькуляторы
— Специальный бухгалтерский календарь
— Ежедневная новостная рассылка
— Тесты для бухгалтера и руководителя
— Книги по увеличению продаж, наличности
— Брошюры по открытию определенных бизнесов

И прямо сейчас получите бесплатно электронную книгу
«5 правил стабильного притока наличных в Ваш Бизнес»!
Авторизация
*
*
Генерация пароля